影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。鋪貨，現(xiàn)在各種潤滑油品牌代理經(jīng)銷商都是開展鋪貨的方式開發(fā)市場，這是一個(gè)無法繞過去的環(huán)節(jié)，只有潤滑油產(chǎn)品大量鋪貨到汽修門店，我們的產(chǎn)品才能被市場認(rèn)可。
潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶高層感覺你很，價(jià)值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價(jià)值。客戶聚焦到產(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價(jià)值等等。品牌效應(yīng)，在一個(gè)常規(guī)的市場，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營銷推廣，經(jīng)過時(shí)間的積累潤滑油企業(yè)才會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員產(chǎn)品價(jià)值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價(jià)值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。
當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動(dòng)客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價(jià)值，才是客戶關(guān)心的。所以，潤滑油代理商的銷售的圍繞價(jià)值銷售才是我們必勝的策略。于此同時(shí)，國外潤滑油品牌降價(jià)銷售開始針對國內(nèi)潤滑油品牌爭奪市場，國內(nèi)潤滑油品牌競爭日漸激烈，價(jià)格爭奪日趨激烈，導(dǎo)致潤滑油企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步壓縮，運(yùn)營成本確在日漸增正，未來一年是潤滑油企業(yè)面臨的一年，也是行業(yè)面臨洗牌的一年。
錯(cuò)位的人群感知，潤滑油品牌的老化隨著企業(yè)持續(xù)的耕耘，潤滑油品牌與主要消費(fèi)人群的融合將是必然趨勢，越是經(jīng)典的品牌就越容易被深深的鑲嵌在這一年齡段人群的生命中。如果此刻企業(yè)不介入進(jìn)去及時(shí)的干預(yù)，任由潤滑油品牌隨著一同老去，久而久之，品牌的老化的種種表現(xiàn)就會(huì)顯露無遺。
那就是“目標(biāo)人群感知錯(cuò)位”這一加速品牌老化的重要因素一直沒有得到很好的解決。
“目標(biāo)人群感知錯(cuò)位”，就是消費(fèi)者和潤滑油企業(yè)，兩者在對于主流消費(fèi)人群年齡定位的理解上存在著錯(cuò)位。消費(fèi)者混淆了“年齡段”和“出生年代”的概念。
很多經(jīng)典的品牌歷經(jīng)多年的發(fā)展，已經(jīng)廣為消費(fèi)者所接納，這些經(jīng)典品牌在消費(fèi)者中擁有很高的品牌認(rèn)知度和忠誠度。即使是在這樣的情形下，品牌的老化也在所難免，為潤滑油品牌注入年輕化的元素成了每個(gè)品牌經(jīng)理都不得不去思考的問題。在著手啟動(dòng)常規(guī)的品牌年輕化程序時(shí)，也請審視一下是否你的品牌也存在著“目標(biāo)人群感知錯(cuò)位”。渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷代理商的核心，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷代理商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷代理商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
我們看很多電視劇，為什么有那么多品牌植入呢！就是為了更好地宣傳品牌。另外，更好地傳播品牌所在的場景，這是非常重要的一點(diǎn)，運(yùn)用的好的話，可起到錦上添花的作用。而一個(gè)好的服務(wù)體系，必須有品牌植入，而不是純粹的服務(wù)體系，缺少了一種主導(dǎo)。
可能我們往往忽略了，這就是我們的服務(wù)體系，可能我們要增加的，不是什么高大上檔次的東西，而是我們品牌的自身，在通過這些生活場景的演繹，自然達(dá)到我們想要的效果。這就是我們在整個(gè)服務(wù)體系中，我們比較缺少的一環(huán)。
很多潤滑油廠家都覺得服務(wù)體系是無形的，可是，我們怎么通過有形的來體現(xiàn)品牌呢，這不就是一些實(shí)際生活與場景中，使用產(chǎn)品需要的服務(wù)嗎！所以，我們不需要苦苦尋覓，需要做好品牌植入的意識，在我們的服務(wù)體系中表現(xiàn)出來，就是邁出成功的一半了。
以上信息由專業(yè)從事車用潤滑油代理招商質(zhì)量好的帝航潤滑油于2025/1/7 11:04:05發(fā)布
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