【香港傳統(tǒng)放倉派】代表人物是香港老茶商，貨物來源特點(diǎn)：價(jià)格低廉、有茶底、茶質(zhì)重。其價(jià)格低廉的目地是要長期放倉。前幾年市場(chǎng)瘋漲的時(shí)候，這幫老茶商并沒參與，他們普遍心態(tài)便是看不懂就冷靜不沖動(dòng)，幾十年經(jīng)驗(yàn)，見慣了深跌，小小普洱茶長期在香港茶商眼中都是便宜廉價(jià)貨品，所以他們很理智。
【廣東芳村茶葉派】代表人物是芳村茶商。優(yōu)勢(shì)是成行成市的集散市場(chǎng)中，有大量銷售管道以及大量產(chǎn)品資訊等。缺點(diǎn)是過分依賴大廠產(chǎn)品操作，沒有扎實(shí)的茶品經(jīng)營特色。過多行銷體現(xiàn)在流通轉(zhuǎn)讓，一旦任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)危機(jī)，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)堵塞并全盤停頓，甚至關(guān)門轉(zhuǎn)行。是典型的投機(jī)和功利型派別！
【珠三角收藏派】代表人物是東莞、順德、中山等城市的收藏家們。他們大多有自己的事業(yè)，存茶只是愛好或者副業(yè)。他們是普洱茶發(fā)展到今天的主要原動(dòng)力，也是未來能夠繼續(xù)發(fā)展的重要支撐。雖然收藏量很大，但沒有系統(tǒng)規(guī)模化的倉儲(chǔ)體系，也沒有科學(xué)理論指引，對(duì)未來發(fā)展是見一步走一步的小農(nóng)意識(shí)。
【云南純料新茶派】代表人物當(dāng)然就是云南方面，包括茶廠家和茶商在內(nèi)的群體。這個(gè)群體特征是基本上沒有什么老茶資源，但有更多的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在離產(chǎn)地很近的體現(xiàn)。這一派的缺點(diǎn)是不能正視普洱茶的概念，強(qiáng)加新茶為終端銷售產(chǎn)品，過分強(qiáng)調(diào)干倉的意義，但又不可能大量提供干倉老茶用于當(dāng)前品飲消耗。
【北京為代表的全國各地派】他們能對(duì)普洱茶消費(fèi)形成科學(xué)思路并產(chǎn)生理論基礎(chǔ)，從而正確指引普洱茶交易、收藏、消費(fèi)的進(jìn)行。缺點(diǎn)是參與普洱茶行業(yè)較晚，相關(guān)咨詢相對(duì)落后。對(duì)普洱的感性理解能力一般。在沒有長期和普洱茶接觸的現(xiàn)實(shí)狀況下，對(duì)普洱茶的各種變化掌握不深。
【廣寧福建人派系】廣寧茶人和福建人是廣州芳村茶葉市場(chǎng)的相對(duì)早期的開拓者，福建人早期在鐵觀音爆發(fā)期紛紛來到茶葉城，在普洱茶的投資方面也起了不少作用，廣寧福建人基本是做茶葉生意，而真正開茶山懂茶的很少。
據(jù)悉，今年普洱春茶開秤時(shí)間或?qū)⒃?月25日前后，可剛進(jìn)入3月初，一些山頭便已有不少茶商開始“扎堆”。寨子里多了一些手持圍樹打轉(zhuǎn)的人，個(gè)個(gè)來勢(shì)洶洶，勢(shì)必要拿現(xiàn)金將前來收茶的對(duì)手“壓倒”，將茶樹的主人“砸暈”。
老班章、冰島等炙手可熱的“”更是像搭上了過山車一般，可謂“古樹才露尖尖角，價(jià)格便已上云霄”。終端市場(chǎng)上的零售價(jià)更是扶搖直上、嚇煞人也。
持續(xù)升溫的市場(chǎng)背后，究竟隱藏著一股怎樣的推動(dòng)力量呢? 2014年，普洱茶市誰走誰留？孰是孰非？
行情：普洱領(lǐng)漲？
2013年對(duì)于中國的茶葉市場(chǎng)注定是一個(gè)不平靜的年份，從“國八條”影響至整個(gè)茶禮市場(chǎng)的集體低迷，到普洱的再次瘋狂，再到中國電子商務(wù)教父級(jí)人物馬云的云南茶山之行，這一切無不讓人們感受到了什么才叫真正的“機(jī)遇與危機(jī)并存，高鳴與低落齊飛”。
自今年年初以來，普洱茶價(jià)格便一路看漲，無論是批發(fā)價(jià)還是零售價(jià)都比去年漲了不少，甚至有的商家開始囤積居奇，等待價(jià)格運(yùn)行到高位時(shí)再發(fā)力。筆者在鄭州國香茶城、鄭州市茶葉交流中心了解到，在西湖龍井等老牌名茶跌幅達(dá)10%的同時(shí)，今年普洱茶的價(jià)格，則較去年同期呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，普洱茶再次成為茶商們關(guān)注的焦點(diǎn)。
筆者在鄭州大大小小的茶葉市場(chǎng)溜達(dá)了一圈，個(gè)別新開茶城內(nèi)售賣普洱茶的店家比例竟高達(dá)70%之多，部分老牌茶城中也出現(xiàn)越來越多的綠茶、紅茶專營店轉(zhuǎn)型銷售普洱茶的“奇怪”現(xiàn)象。
試問中國六大茶類，上百種名優(yōu)茶葉品種，今天為何走到普洱一支獨(dú)大？
佛山的茶商更多的是選擇合作。雖是回注冊(cè)自己的品牌，高劍靈沒能像東莞的茶商那么豪爽，他蓄著小胡子，身穿一件灰白色的上衣，越野車還是合伙人的?！拔覀兪侨齻€(gè)股東一起做茶，兩個(gè)來自佛山，一個(gè)就是南糯山本地村民?！备邉`說，他的初制所是和當(dāng)?shù)氐拇迕褚黄鸷献鏖_的，不然可能都收不到高山茶，古樹茶就更難收了。
3月23日，佛山茶協(xié)一行來到了易武麻黑(注：麻黑是易武茶區(qū)茶山之一)，接待茶協(xié)的本地村民老何是楊多年的合作伙伴。老何家的會(huì)客廳堆放著七八袋麻黑干茶，院子里也有用籮筐晾曬的麻黑。
“你沒來看過貨，沒經(jīng)你點(diǎn)頭，我不敢賣給別人?！币姉钕萝?，老何很熱情地迎了上去，在會(huì)客廳，還有四五位其他省份的茶客，茶客們需要等待的是楊能給他們留多少。如果楊全部都要，其他茶客只能空手而歸。
在當(dāng)天，易武麻黑每公斤價(jià)格上到了1500元，楊要了一部分，“這個(gè)價(jià)錢加上損耗，壓成餅價(jià)位還是很貴，得帶一些回去讓熟客試試，如果熟客能接受這個(gè)價(jià)格，回頭就可以進(jìn)貨?！?/p>
“不懂茶，就算在山上開初制所，都不一定能收到好茶?！痹诎嗯?，佛山一家初制所的負(fù)責(zé)人說，他次收茶時(shí)，就有茶農(nóng)把小樹茶充當(dāng)大樹茶來賣，他當(dāng)時(shí)不懂，后來老板下來看茶發(fā)現(xiàn)了，讓他不得不好好去學(xué)辨別鮮葉。
3月26日，佛山茶協(xié)一行從勐海直奔老班章村。陪同進(jìn)村的一名本地村民表示，不是每個(gè)人進(jìn)村，村民都愿意泡茶給你喝的，老班章叫價(jià)5000至10000元/公斤，就算以一公斤5000元為例，一泡茶7克，也是35元，“冰島那邊就更難了，一公斤賣到了一兩萬，每泡茶一兩百塊，他們寧愿宰只雞招待你們”。
當(dāng)天，班章村停電，在其中一位村民家中，村民用發(fā)電機(jī)發(fā)電燒水供茶協(xié)成員品茶，該村民表示，他一個(gè)早春可以采摘到900公斤左右的毛茶，每公斤售價(jià)5000至6500元不等，算下來收入至少450萬元。茶協(xié)的成員們聽完介紹，捂緊了荷包，默默地品茶。
現(xiàn)在我們?nèi)ダ蠐搿⒕挼檎夜艠洳?。”李軍說，老撾、緬甸與西雙版納交界的地方，山脈一致，茶樹也一樣，不過那邊對(duì)茶樹的保護(hù)更加好，價(jià)格更便宜，他今年已經(jīng)去那邊看茶，并已經(jīng)有了與當(dāng)?shù)卮迕窈献鞯囊庀颉?/p>
消費(fèi)走圈子 年耗過百萬
在佛山茶協(xié)奔赴云南的同一時(shí)期，南海攝影家協(xié)會(huì)中部分愛茶的成員也趕到了云南，他們此行的目的除了攝影，還有收茶。
這些茶客都是國皓在南海的茶圈子。3月23日，收茶回來的攝影家協(xié)會(huì)成員來到了國皓設(shè)在勐海的指揮部內(nèi)，十公斤一件的毛茶一袋一袋從車?yán)锾Я诉M(jìn)來，這些毛茶有新班章老寨的，也有冰島的，其中新班章老寨的毛茶成交價(jià)是350 0元/公斤，冰島是12800元/公斤。成員們來不及歇息，就趕著寫內(nèi)揮(夾在普洱茶餅內(nèi)的小字條)，成員們?cè)趦?nèi)揮上簽名，并注明年份和山頭。佛山眾天投資有限公司總經(jīng)理吳燦輝是南海攝影家協(xié)會(huì)成員，他也是一名愛茶客。他說，他每年都會(huì)來西雙版納，每次都是自己收茶，自己寫內(nèi)揮，讓朋友幫忙壓幾件(一件/42片)帶回去，這些茶都是用來收藏。
茶圈對(duì)好茶的追求，讓國皓在今年定位做好茶。國皓在大良的經(jīng)銷商鄧先生表示，做產(chǎn)品，能讓顧客群更加集中。不過為何國皓選擇做,他的一個(gè)經(jīng)銷商鄧先生表示，做量的利潤太低。
佛山茶協(xié)秘書長黃英認(rèn)為，在普洱茶里，懂茶的人會(huì)追求更好的茶，不過畢竟是小眾，大眾消費(fèi)在普洱茶市場(chǎng)占據(jù)了很大的比例。
佛山茶商梁健容在2005年進(jìn)入了云南，他堅(jiān)持做量，而非小眾的茶。他說，他的茶定價(jià)就是幾十到幾百，在此之前就是靠批發(fā)，現(xiàn)在也是一樣。
福緣翔的老板張強(qiáng)表示，“普洱的市場(chǎng)的確很大，我們?cè)诮衲暌泊蛩阃瞥鰞煽钇斩?，這兩款茶也是走量?！备＞壪璐饲耙恢弊龅氖羌t茶英紅九號(hào)，但他的經(jīng)銷和代理商們反映，顧客群體中對(duì)普洱的需求很大。張強(qiáng)認(rèn)為，推出福緣翔的普洱，主要的一個(gè)原因是依靠這兩款普洱，改變經(jīng)銷和代理商們單一紅茶的模式，并能夠賺更多的錢。
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