越來(lái)越多明星在小紅書當(dāng)上了美妝時(shí)尚博主，她們的美妝分享也在小紅書刷屏，粉絲和對(duì)美妝護(hù)膚品有提問(wèn)需求的寶貝們也開始熱刷明星單品以及她們的使用心得分享。
愿意分享親自體驗(yàn)過(guò)的心得確實(shí)是讓很多人更了解了為什么女明星的皮膚或者妝容看上去總是很美，畢竟女生在一起總是不會(huì)離開某某皮膚好，或者近誰(shuí)的妝很突出諸如此類的話題，更何況明星真實(shí)用了什么，分享了哪些好用的產(chǎn)品就更會(huì)成為追逐嘗試的對(duì)象。
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小紅書的一個(gè)初衷，是減少海淘中的“信息不對(duì)稱”現(xiàn)象，但如果“種草”中摻雜了利益關(guān)系，內(nèi)容生產(chǎn)者會(huì)努力向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的信息，而不會(huì)指出產(chǎn)品有劣勢(shì)的地方，但社區(qū)“種草”就成了另一種“信息不對(duì)稱”。
而現(xiàn)在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購(gòu)買力，對(duì)商品的認(rèn)知尚淺，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。
對(duì)比同為購(gòu)物社區(qū)的什么值得買，二者內(nèi)在邏輯都是用內(nèi)容引導(dǎo)用戶購(gòu)物。什么值得買提供購(gòu)買渠道，用戶可以橫向?qū)Ρ葍r(jià)格來(lái)界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗(yàn)、心得來(lái)“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟(jì)并無(wú)二致，有更強(qiáng)的話題性和商業(yè)空間。①小紅書的目標(biāo)用戶分析根據(jù)艾瑞App指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出，小紅書的主要用戶是來(lái)自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的90后年輕女孩。
2017年4月，演員林允入駐了小紅書。通過(guò)推薦平價(jià)的隱形雙眼皮貼、睫毛膠和腮紅，這個(gè)在微博上經(jīng)常遭遇負(fù)1面新1聞的明星在小紅書上卻受到了用戶歡迎，林允推薦的產(chǎn)品經(jīng)常成為用戶搶1購(gòu)的。
范2冰冰是另一個(gè)成功案例。入駐小紅書之后，范2冰冰走紅成“帶貨女王”。范1冰冰在小紅書分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產(chǎn)品都引發(fā)了搶1購(gòu)。
林允和范1冰冰在小紅書帶貨走紅之后，也帶動(dòng)不少嗅到“商機(jī)”的明星入駐小紅書，目前官1認(rèn)證的“明星薯”已經(jīng)超過(guò)三百個(gè)，小紅書成為了明星們?cè)谖⒉┲獾牡诙?戰(zhàn)場(chǎng)。
小紅書社區(qū)既不收取任何費(fèi)用，也不接受推廣，“不管是明星還是博主，小紅書社區(qū)沒有任何商業(yè)上的合作，也沒有賺過(guò)一分錢?！钡还苁切〖t書邀請(qǐng)還是明星自發(fā)，明星入駐帶來(lái)的流量、話題性以及從網(wǎng)紅到明星的level提升，對(duì)小紅書突破增長(zhǎng)瓶頸都是利大于弊的。通俗來(lái)說(shuō)，就是翻開藝人隨身攜帶的包，拿出需要推廣的產(chǎn)品，將其以看似軟性實(shí)則硬性的方式推廣給受眾的一個(gè)過(guò)程。
事實(shí)上，雖然小紅書不給入駐的明星提供資源傾斜，但是會(huì)推薦小紅書平臺(tái)上的合作機(jī)構(gòu)與明星去合作。據(jù)三聲報(bào)道，小紅書并未要求與明星或機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告分成，但相關(guān)活動(dòng)需要提前和小紅書平臺(tái)報(bào)備，否則就可能受到限制甚至制裁。
而 明星“降維”來(lái)到小紅書，就是平臺(tái)上的寵兒，“迷妹”們的消費(fèi)能力讓明星身價(jià)水漲船高，一些明星在小紅書的廣告報(bào)價(jià)甚至能與在微博的報(bào)價(jià)持平。大部分KOL的廣告費(fèi)用都在10萬(wàn)以下，頭部KOL、二線藝人單條廣告費(fèi)用在10萬(wàn)以上，但是林允等知1名明星的費(fèi)用都在100萬(wàn)以上。此后，在中國(guó)，請(qǐng)來(lái)知名明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營(yíng)銷方式。
以上信息由專業(yè)從事明星小紅書拼發(fā)視頻的青青傳媒于2025/1/4 6:02:06發(fā)布
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